贾峻莱:惠人达己 守正出奇
【作者】manbetx正规品牌  【来源】manbetx正规品牌  【发布日期】2012-04-05  【点击量】2419次

  “真诚、热情”,是第一次见过他的人对他的印象,“稳重、正直”,是朋友们对他的共同评价,“智慧、严谨”,是下属对他的认识,“爱与精进”,是他给世界无时不在传递的人生价值观。他是个性情中人,平凡却又有着“传奇”的经历;他是个有梦想的人,激情满怀却又脚踏实地;他是个沂蒙大汉,有着沂蒙革命老区人特有的品格,厚道平实而又坚忍、顽强。略带秀气和腼腆的外表与时而彰显的飞扬和豪气,让人难以联想他曾经受的困苦磨砺。而在谈及家乡、故人,不经意微红的眼眶,又让人感受到这个果敢坚毅的男人,同样有着一颗柔软而温纯的心。

  “每个年轻人都可以有一个伟大的梦想”,他坚信,只要心不死一切就有可能!面对困境,他经常用“天降大任于斯人”来鼓励自己。提及创业中起起落落的坎坷和磨难,他认为,在成长的过程中,每一次的经历都是人生中的一笔财富。
艰苦创业  卧薪不改峥嵘志
  十几年前,贾峻莱只身一人来到青岛,没有传媒经验的他进入了青岛报业集团,他以不差的悟性和奋力进取的精神,不俗的业绩,得到了同事领导的认可。
  2002年,贾峻莱创立了青岛金时代广告传媒有限公司。凭着积累的传媒经验以及敢打敢拼的沂蒙精神,贾峻莱带领着一支年轻的团队,用三年的时间跻身于青岛报纸广告三甲。贾峻莱不甘“为他人作嫁衣”,他将眼光瞄向了商业模式自主性较高的营销策划行业,偶然的机会接触到会展。青岛国际化的经济环境和优越的地理位置,以及当时青岛薄弱的会展经济环境,让他看到了努力的方向。“做品牌展会,为展商效益最大化而努力”!2007年春天,公司转型,海宸会展成立了。
  青岛国际建博会是海宸会展运作的第一个展会,当时的会展行业极其混乱,而且建材类展会已有五六个,每个都只有七八十个展位,而这个已被做“滥”的题材,却被贾峻莱看成是一个有发展潜力的好项目。业界闻之,无不觉得他是一个“疯子”,而且这个“疯子”还“疯言”要打造国际品牌展。顶着市场的压力,带着同行的质疑,他带领着当时并不专业的团队开始艰苦的展会组织工作。办公室里经常放着一个凉席,一床被子,实在累了困了,就铺在地上躺一会。上百个日日夜夜就这样过去了。
  2007年12月15日,对贾峻莱和他的公司是值得纪念的日子,青岛国际建博会在会展中心隆重开幕,盛况空前。面对业界的惊诧和客户的赞许,他心里明白,万里长征,这才只是第一步,前边的路还会更艰难和漫长。如今青岛国际建博会已成长为中国第三大建材展,这一青岛本土展会的成功运作,彻底改变了业内对青岛建材专业展会规模小、效果差的旧印象。
  贾峻莱并没有因眼前成果而沾沾自喜,更不敢有丝毫的懈怠,因为他清晰的知道这不是他最终的目标,一切才刚刚开始!

  先付出才有回报、能吃亏才会赢。企业价值的体现,就是为客户、为消费者、为社会带来价值;个人价值的体现,就是为公司、为同事、为朋友带来价值。贾峻莱认为,回报是在别人接受和认可你的付出后获得的。为了真正实现“展商效益最大化”贾峻莱在业内首次提出了展会“逆向运作法”,即先做观众邀请,再做展商组织。用观众的质量和数量来保证展会的实效、高品质。
惠人达已  修身利他方治企
  展会效果是展会的生命和灵魂。这,正是贾峻莱和海宸会展孜孜不倦的追求。“做会如做人,只有对展商负责,对采购商负责,对展会所涉及的所有行业和人员负责,展会才能有生命力,才能越办越好!”从展会立项到展会招商招展,贾峻莱都是如此强调,“为展商效益最大化而努力,绝不是一句口号,我们只有真正让展商的利益得到了最大的保障,我们才能获得效益,才能长久立于不败”。在公司里,“做最具实效的展会、做最有责任的展会”成了海宸员工们烂熟于心的法则。
  2009年,青岛国际石材展从青岛国际建博会中分离出来,作为重点培育的第二个专业展会。脱离“母体”的石材展还有些许稚嫩,独立运作意味着宣传费用、招展费用、邀请观众费用都要加大。“要做就做到最好”,责任之心、利他之心让贾峻莱毅然做出决定:一对一“协约式邀请”采购商,即,凡是与公司签订到会意向的观众,均可以享受免费食宿,这可是一笔不小的费用。贾峻莱的做法在行业内开了全国之先河,他的目的只有一个:展商效益最大化!
  2009年7月16日,青岛国际石材展顺利开幕了,现场熙熙攘攘的人群和客户满意的笑容,让他一直悬着的心终于放了下来。事实证明,一对一“协约式邀请”是有效的,虽然因此多花费了近百万的费用,但是客户在展会上收获颇丰,这一举动让青岛国际石材展的未来充满了无限希望。贾峻莱坚信:以利他之心扬帆,必有他利之风吹来。

  《孙子兵法·势篇》云:“凡战者,无不以正合,以奇胜。对经营企业来说,“正”就是基础管理、能量资源、内功;“奇”就是创新思路、谋略策划。在贾峻莱看来,成功就是对正确目标的坚守,守正方能出奇。守正就是尊重规律,不去做违背专业的操守的事,不做不专业的事,不做不尽责的事。出奇是不墨守成规,敢于创新,只有如此方可在商战中制胜。
守正出奇  稳健发展有大局
  展会是行业交流的平台,是利企、利行业,利民,利国家的产业。为此,贾峻莱经常讲“我们要把展会作为我们投入毕生精力的事业,几十年上百年的做下去”“做最有责任的展会”。
  “正心、正念、正行”贾峻莱一直这样要求自己和团队。会展是个资源型产业,许多会展企业以占领行业资源取胜,甚至出现互相争抢、互相诽谤的现象,严重扰乱市场秩序。身处其中依旧能保持他贯有的理智和淡定,不为眼前利益所动,严格自律。用贾峻莱的话说,我们不能贪多,把现有的几个主题展做强做大我们就成功了。我们不要吃着碗里,看着锅里的,看着别人做好了就眼红,就想办法去抢,去挤兑别人。
  贾峻莱认为,会展市场的潜力很大,青岛的会展企业应该携起手来,练好内功,共同把市场蛋糕做大,而不是简单地把市场瓜分了,这样只会越做越小,甚至做死。在展会立项上,贾峻莱不贪多但求精,尤其是能经得住诱惑。运作展会5年来,贾峻莱始终将精力放在建材这个行业上,深度挖潜。
  在海展集团的中高层读书会上,贾峻莱经常向团队说到,德为始,善为终,途怀中正。他勉励自己和团队,无论做什么事情,都要以德为始,他是这样要求,也是这样践行。在贾峻莱的公司里有着一个不成文的规定,无论是对客户还是对媒体都不允许有恶意诋毁竞争对手有的行为,如果谁在话述中有不和谐的行为,必有重罚。我们的成长不能建立在破坏他人的基础上。
  “不行”“不可能”类似的词语在贾峻莱的词典里根本找不到。“从来就没有不可能”“换个思路考虑一下”“有没有想过其它办法”成为他鼓励自己和团队的话。别人认为不可能,正是可能所在,他一直这样认为。贾峻莱一直称自己为业界新兵,他无时不在用心探索展会的运作心法。
  “一米宽,一千米深”,贾峻莱和他的团队专注而不循常规,以确保展会效果为成果导向规范运作,不断提升服务水平和展会质量。如今,青岛国际建博会已经是继广州、北京之后的中国第三大建材展;青岛国际石材展是中国北方石材第一展;青岛国际建筑节能博览会则被誉为中国建筑节能实效第一展。面对这些成绩,贾峻莱说,“企业之于激烈的市场竞争,以正和,以奇胜,偶胜于时,长胜于专,当你看准了这个市场就要专注的做下去。水滴石穿不是水的力量,而是坚持的力量!”

  追求卓越,是企业健康持续发展的动力和灵魂,“在这个经济快速发展的时代,已不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼”,贾峻莱经常这样告诫伙伴们,“只有创新才能长久,我们要将创新作为常态”,创新的速度决定了企业成长的速度。心怀梦想,脚踏实地,全然于当下每个目标的实现。
追求卓越  务实创新求精进
  在企业发展的过程中,追求卓越是一刻没有停息的信念。贾峻莱是那种思路开阔并且极易付之行动的人。无论是在产品模式、管理体系、团队打造上他都在不断探索。在海展,你会经常听到一些新名词:立体式交互展示平台、双体系管理以及企业学校化、领导导师化的教导型组织、标杆文化、快乐绩效等。
  在运作展会初期,贾峻莱即敏锐的感觉到,单一的产品模式远不能满足企业全方位宣传推广的需求,为展商打造集线下实体展会、线上网络展厅、杂志品牌宣传为一体的立体实效展示平台将是未来的发展趋势。于是在他的规划下,拥有专利技术的展易网上展厅、国内国际双刊号发行的《居业》杂志应运而生。2011年3月15日,海展集团注册成立,展易网、《居业》杂志、海宸会展三大平台真正实现联动运转,为客户提供海陆空三位一体的交互式、精准化的供需对接和品牌建设、推广服务,海展成为“立体实效展览”的倡导者。
  在海展,你会看到部队才用的称谓:“团长、政委”。这是海展集团独有的双体系管理模式。即团长负责业务开展,政委负责思想、学习以及文化生活等方面的工作。双体系管理以大部门为单位,团长由大部门负责人自动生成,而政委则由部门中思想、业务双过硬的人员担任,政委体系下还设有八大专员,在这种体系下,人人做管理,人人被管理,大家形成相互配合、相互协调的工作模式。这一创新的管理模式,对于团队的稳定起到了决定性的促进作用。
  贾峻莱是个学习能力极强的人,在海展,学习是工作之外最重要的事,他认为一个人的学习能力将决定着一个人的成功高度。贾峻莱对培训所花费的精力和费用之高,是别人所不能理解的,认为他的行为是在浪费。在海展有干部储训营、将帅营和高管读书会等多种培训方式,更有每周定期的全员培训和派员外训。为解决长期持续的学习和学习的有效性,贾峻莱又在着手打造内训师团队,让每一位员工都成为教练、每一位管理人员都成为导师。团队的快速成长和伙伴的收获再一次证实了贾峻莱决策的前瞻性。
  “理想决定高度,胸怀决定宽度。”企业领头人的境界和修为决定了企业的明天和发展的高度。对此,贾峻莱显然有着清晰认识和规划。他一方面不断塑造和提升自己的治企境界,在从企业领导向企业领袖转型;另一方面为团队提供和创造学习环境与机会,使每个人的心灵和品德得到不断的修炼,使每个人的专业技能得到不断的提升。贾峻莱说,“企业要想成大器就得想办法往大里雕,作为企业的带头人就要敢于承担毁石破料的风险”,我们要时刻有危机意识,心怀梦想,脚踏实地,这样我们才能持续精进,成为卓越。否则,一味躺在过去的成绩单上,就会是温水煮青蛙,在不知不觉中死掉。”贾峻莱象一个设师,在规划着他的蓝图,践行着“内圣外王”的理想!

  一个人的成长,离不开朋友、家人、同事和领导的支持,他们是我们生命里的贵人!贾峻莱说,感谢那些在困难中给予我鼓励和帮助的商会领导、老乡和朋友们。我们要常怀感恩之心,通过商会这个优秀平台,将爱传递。感恩是通往幸福的法门,更是一种美好的生活态度。
心怀感恩  热心商会报乡情
  “回顾创业的十几年,感觉自己很幸运,我遇到了那么多好人,他们给了我许多的关爱和支持,是他们帮助并见证着我的成长”!贾峻莱动情的说。这也是他几年来一直全心积极投入商会工作的缘由和动力。受之滴水,当报以涌泉,在贾峻莱的心里,早已将商会工作视作他事业的一部分。

后记:
  “海展走到今天,如果说有一点进步和成绩的话,是我的团队、我的伙伴共同努力的成果。梦想把我们所有人拧成一股绳,一起向前冲。企业仅凭一个人的力量是做不大的,团队是成长型企业必须突破的瓶颈。” 贾峻莱说。在中国经济史无前例高速发展的大路上,海展将铭记“做全球最优秀的展业运营商”的愿景,肩负“展现世界的美好”的使命,践行“让展览更实效”的宗旨,在发展中寻求突破,在突破中寻求发展,更好地把握机遇,更高效地适应客户需求与市场变化,更富有前瞻性地整合与分配资源,在“爱与精进”价值准则的指导下,为客户提供更优化的服务,为员工提供更有利的发展平台,为社会提供更多的回报。
  贾峻莱在《海展文化手册》中亲笔写下的一段话同样震撼人心:
  养育着我们的家庭、教导着我们的学校、保卫着我们的军队、传承着人类精神的宗教,他们卓越长青,为什么?那是爱的力量、是学习的力量、是执行的力量、是信仰的力量、是梦想的力量!千百年过去了,他们因为梦想而存在,因为爱而茁壮成长。我们要做这样一个千年的组织,有梦想,有爱!
  “活龙不滞水,志远必高飞”!衷心祝愿贾峻莱和他的团队坚守梦想,在探索和践行基业长青的征途中,用努力和付出赢得物心的富足!


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